自分の欲しいものは何か。そして、相手の欲しいものは何か。このことがわかっていれば、たいていの交渉ははかどります。決裂するにせよ、少なくとも、結論を出すのに時間はかかりません。ですが人間は、まず自分が何を欲しているのか、本当のところがよくわかっていません。また、相手のニーズについても、いろいろ誤解をします。間違った想像をし、意味のない期待をかけたりしてしまいます。ゆえに、話がごちゃごちゃして、なかなか先に進みません。

これまでもし、貴方がそんな状況に身を置いてきたなら、今週はかなり「話が早く進む」だろうと思います。2月半ば頃からモメてきたテーマについて、着地点に一気に近付くのです。それはおそらく、ここまでのやり取りを通してようやく、お互いのニーズがある程度以上に、はっきりしてきたからだろうと思います。相手のニーズはもちろんのこと、「自分は一体、何を求め、何を期待しているのか」に気付かされます。そこから話が一気に前に進むはずです。